Qual a melhor maneira de conquistar consumidores online? Será que é preciso apenas forcar em landing page ou se faz necessário ter um site? Essas são dúvidas comuns e há até quem pense que landing page e site são a mesma coisa.
No entanto, o objetivo e também a construção dos dois são bem diferentes. Então qual escolher? Tudo vai depender do seu objetivo.
Leia este artigo para entender melhor quais são as diferenças para fazer a melhor escolha para o seu negócio!
A landing page é uma página focada em conversão. Nela, o visitante encontra apenas textos rápidos, uma chamada atrativa e um botão convidativo para realizar uma ação que o levará a adquirir algum conteúdo.
Dessa forma, a landing page, que também é conhecida como “página de destino”, é uma página limpa, cujos esforços são voltados para o CTA. Em suma, cada detalhe é feito visando levar o visitante a realizar a ação desejada.
Por isso, a página deve ser limpa, de forma que o visitante não tenha distrações e vá direto para a ação, a fim de se transformar em lead e caminhar pelo funil de vendas.
Vale lembrar que, embora a landing page seja comumente usada para oferecer um material rico em troca do preenchimento de um formulário, ela pode ser outras finalidades.
A página também serve para oferecer uma promoção ou até para ajudar a pessoa a finalizar a venda. Tudo vai depender da estratégia usada. Entretanto, de qualquer forma, ela sempre deve conter:
A primeira diferença entre landing page e site está no objetivo. O site é uma vitrine de longo prazo da empresa, onde são exibidos os serviços, assim como onde também é construída a reputação de marca e onde visitantes podem ser convertidos em leads.
Já a landing page pode ser utilizada para exibir um serviço promocional, para ofertar um conteúdo, mas sempre com o tempo de vida útil reduzido.
Às vezes, por falta de recursos, pequenas empresas apostam em transformar landing pages em um cartão de visitas digital. No entanto, seus recursos tendem a ser limitados.
Outro ponto importante é que o objetivo dos sites está na construção de audiências. Para isso, são desenvolvidos conteúdos perenes e otimizados em SEO para blogs, que ajudam a ranquear o site para o Google e a atrair retorno de visitantes.
A landing page não permite essa construção mais robusta para audiências. É nesse ponto que entra mais uma grande diferença entre site e landing page. Enquanto o site quer fazer o possível para manter o visitante ativo, ou seja, quer levá-lo para ler outros conteúdos, ver imagens ou até vídeos, a landing page não. O único foco dela é induzir o usuário a preencher o formulário e realizar a ação proposta.
Assim, o site possui um universo de páginas e hiperlinks, que visam facilitar a navegação e a interação com o conteúdo.
A landing page é utilizada para estratégias específicas de conversão dentro da estratégia de inbound. O seu uso é indicado para ofertar materiais ricos, cupons, cadastro em listas exclusivas, eventos etc.
Dessa forma, se for para converter visitante em lead tenha uma landing page,
Mas, como a jornada do cliente é complexa, não é ideal direcionar logo o usuário para conversão. A partir da etapa da jornada em que ele está, ainda podem ser oferecidos outros formatos de conteúdo, como um artigo. Além disso, é necessário ter um espaço em que o consumidor encontre dados sobre a empresa e seus produtos. Assim, para atrair e interagir com visitantes, tenha um site.
Mas atenção: um recurso não exclui o outro. Pelo contrário: você pode inserir banners em seu site para direcionar um visitante para uma landing page. Da mesma forma, criar fluxos de nutrição que, ora direcionam para visitas no site, ora para conversão.
A ideia, portanto, é utilizar os recursos ao longo da jornada do cliente, oferecendo canais adequados para as diferentes etapas da jornada de compra.
Como já apontamos, a landing page é usada para captar potenciais consumidores e encaminhá-los para a conversão. Esses visitantes podem vir tanto de um anúncio nas redes sociais, por exemplo, quanto do próprio site.
Embora ao chegarem à landing page os visitantes não tenham nenhuma ligação com a empresa, quando eles decidem informar os dados no formulário disponível, possivelmente, terão interesse em um produto ou serviço. Assim, surge uma oportunidade de venda.
Vale ressaltar que a ação do visitante na landing page é considerada uma conversão e essa pode ser de dois tipos:
No geral, para aumentar as chances de gerar oportunidade de vendas diretamente da landing page foca-se na conversão direta. Assim, o botão levaria o visitante à solicitação de:
Algumas características devem ser mantidas em uma landing page para aumentar as chances de sucesso. Veja quais são elas.
Devem ser atrativos e, ao mesmo tempo, sucintos e explicativos. O título deve garantir que o cliente saiba exatamente o que está sendo proposto, para que seja estimulado a seguir a sua leitura e preencher o formulário.
A imagem deve ser atrativa e, ao mesmo tempo, fiel ao que está sendo oferecido. Evite imagens de banco de dados que já foram muito aplicadas, pois isso pode prejudicar a eficiência da landing page. Também tente não usar fotos generalistas. Além disso, sempre que possível mostre o produto oferecido na imagem, quando for um caso.
É preciso informar o visitante sobre o que está sendo ofertado na landing page. Para isso, é necessário redigir um texto curto, que consiga vender a vantagem oferecida e eliminar dúvidas. Para isso, é indicado focar em falar em benefícios e usar bullet points
Esse é o momento do visitante se tornar um lead. Assim, o formulário é uma parte muito importante da landing page. Por isso, ele precisa ser fácil de ser compreendido e preenchido.
Além disso, o número de informações requeridas deve ser o menor possível, mas, ao mesmo tempo, suprir as necessidades da empresa. No geral, formulários longos costumam “espantar” o visitante e atrapalhar o sucesso da landing page.
É no botão que é sugerida a ação ao visitante. Assim ele precisa ser atrativo e dar a sensação de urgência na ação, para atrair a atenção. "Cadastre-se já” ou “Garanta a sua oferta agora” são opções.
A página deve ser limpa, ou seja, na landing page não deve ser colocado hiperlinks em nada que sugira outra ação do visitante que não seja a conversão. É preciso ter cuidado e garantir que não tenha nenhuma distração na landing page.
Assim, quando a pessoa entra em uma landing page ela não encontra nem como ir para a home do site da empresa. A única ação que ela consegue realizar é a que está proposta no botão.
Você pode formatar a landing page no próprio criador de sites. Para isso, siga os passos:
A landing page é parte importante do processo de conversão. No entanto, para que tenha o maior sucesso possível, deve ser construída com cuidado. Afinal, tudo influencia na ação ou não do visitante. Desde a cor, até o tamanho do botão ou a palavra escolhida para ele.
Tudo isso pode ser feito com facilidade, quando a pessoa tem acesso a uma plataforma de construção de site completa. Quer conhecer uma? Então experimente o teste grátis da Duda!
