Como aumentar o MRR de projeto web na sua agência

February 3, 2021
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A economia da recorrência tem se tornado uma tendência mundial no mercado digital. Hoje, temos grandes empresas adotando serviços de assinatura para a geração de uma renda mais estável e recorrente, o MRR (Monthly Recurring Revenue).

O MRR tornou-se um indicador importante que permite ao empreendedor ter uma previsão da receita e, com ela, planejar ações futuras, como investimento ou mesmo uma reorganização financeira. Além de permitir controlar os contratos com os clientes, como entrada e saída de contratantes.
Ao mesmo tempo em que promove mais saúde financeira, a receita recorrente é um desafio nas agências digitais, principalmente em serviços como desenvolvimento de site. Para te ajudar na geração de receita recorrente em sua agência a partir de projetos web, listamos alguns dos benefícios e motivos para começar hoje mesmo a aplicar o modelo. De bônus, ainda oferecemos dicas de como vender melhor esse serviço para os seus clientes. Vem ler!





Por que focar em conquistar receita recorrente na sua agência


A receita recorrente é um desafio importante para agências digitais, pois sugere principalmente a retenção de clientes que impacta na escalabilidade em um negócio, como explicamos nas vantagens a seguir. Entenda mais!



Previsibilidade financeira

Ao implantar um serviço de cobrança permanente para clientes na agência, é possível ter uma previsão de quanto de receita entra por mês. A partir do MRR gerado em um serviço, é possível controlar as assinaturas, com a noção de estagnação, aumento ou redução e, a partir disso, planejar estratégias para alcance de mais clientes e retenção dos que já estão na cartela da agência, evitando cancelamentos.


Crescimento do negócio


Com uma solução que possa gerar um MRR para a agência, o crescimento da empresa é alavancado, uma vez que a entrada de mais receita e de forma recorrente pode impulsionar novos investimentos, seja em recursos técnicos ou em recursos humanos. Tais investimentos, por sua vez, possibilitam que a empresa possa expandir sua cartela de cliente e de serviços oferecidos.




Fidelização do cliente

Por fim, serviços recorrentes na agência retêm o cliente por mais tempo. Isso gera mais conexão entre cliente e agência, cujo time de vendas pode aproveitar para realizar cross sell de outros serviços. No caso de recorrência em projetos web, o time de vendas pode oferecer inbound, redes sociais, produção de conteúdo e outros e crescer o contrato do cliente de acordo com as necessidades que surgirem para o cliente dentro da agência.



Redução do CAC


Um dos grandes benefícios da fidelização é justamente facilitar a conversão do cliente que já está na agência em outros serviços e produtos. Esse tipo de estratégia reduz drasticamente o custo de aquisição do cliente e o esforço do time de vendas, que pode focar em prospects mais estratégicos, com potencial de retenção e upsell que sigam acelerando o negócio da agência



Opções mais comuns em ofertas de site


Bom, já que estamos falando até aqui sobre gerar receita recorrente com desenvolvimento de sites, vamos entender melhor quais são as principais ofertas desse tipo de serviço hoje nas agências. 



Venda de site por projeto


A entrega pontual do desenvolvimento de site é o contrato mais comum em agências digitais. O cliente contrata o serviço e recebe o produto, encerrando a negociação. Tal modelo pode ser substituído ou acrescido de uma oferta de serviço gradual a ser realizado no site, como atualizações de softwares, aplicações, otimização, widgets etc, de acordo com as tendências do mercado em que o cliente atua.



Manutenção recorrente do site

O upsell do projeto é uma estratégia de venda que pode gerar MRR desde que a agência saiba realizar serviços de manutenção ou de urgências, de forma constante. A opção de manutenção de site pode ser a marca da agência e gerar essa receita recorrente e estável, além de criar um vínculo entre o cliente e a agência.



White label e recorrência

A escalabilidade de desenvolvimento de site por white label é também uma alternativa de verba recorrente. Essa oferta consiste na adoção de site builders ágeis, com modelos de fácil adaptação de design e acréscimo de funcionalidades. Tudo isso atua como forma de startar um projeto, que então passará regularmente por manutenção, com foco em melhorar a sua performance de acordo com novos parâmetros de desempenho do mercado. Assim, não é necessário criar um projeto de site do zero, mas sim potencializar ferramentas, layout e recursos de acordo com a necessidade do cliente.


Dessa forma, a agência consegue entregar os produtos e serviços com mais rapidez, sem implicar no aumento da equipe de trabalho. Ao mesmo tempo, a equipe pode se concentrar no desenvolvimento de soluções inovadoras e modernas para oferecer como atualização ao cliente.



Como argumentar o investimento recorrente para o seu cliente

Os benefícios para a agência já estão claros, mas como vender tais serviços ao cliente quando ele está acostumado com a entrega pontual sem recorrência na agência? É simples!


Basta argumentar que o serviço de manutenção e atualização constante podem ser o diferencial para o site do cliente, uma vez que ele sempre poderá ter
soluções inovadoras e recentes em seu site, pensadas por uma equipe dedicada, melhorando progressivamente a experiência de uso do seu cliente final.


Com isso, ele poderá também ter uma melhora significativa nos
indicadores de performance do site, como mais qualidade na navegação, aumento da taxa de conversão, aumento da taxa de permanência, entre outros fatores que a longo prazo podem projetar a empresa e seu site como os melhores do mercado, tornando-se referência em criatividade, atendimento e inovação.


Outro ponto que merece bastante atenção é que parâmetros de usabilidade e performance estão mudando muito no mercado web. Assim, a qualidade de alguns projetos de site expira cada vez mais rápido, o que condiciona a uma troca periódica de design, código e funcionalidades. Essa troca por site novo leva o cliente a desembolsar o investimento pelo menos uma vez ao ano.


Com a recorrência de manutenção, a agência pode convencer o cliente a pagar mensalmente um valor mais baixo para manter o seu site sempre atualizado, com um valor diluído em parcelas.


Além disso, a empresa contará com uma equipe à disposição para resolver qualquer problema técnico no site, reduzindo as possibilidades de algum erro chegar ao cliente final.


Como vimos, não é difícil implantar um modelo de serviço que gere receita recorrente em agências que desenvolvem sites. Agora que você sabe da importância da receita recorrente na agência,
converse com um especialista Duda e saiba como a plataforma pode te ajudar a gerar MRR para sua empresa.



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Core Web Vitals aren't new, Google introduced them in 2020 and made them a ranking factor in 2021. But the questions keep coming, because the metrics keep changing and the stakes keep rising. Reddit's SEO communities were still debating their impact as recently as January 2026, and for good reason: most agencies still don't have a clear, repeatable way to measure, diagnose, and fix them for clients. This guide cuts through the noise. Here's what Core Web Vitals actually measure, what good scores look like today, and how to improve them—without needing a dedicated performance engineer on every project. What Core Web Vitals measure Google evaluates three user experience signals to determine whether a page feels fast, stable, and responsive: Largest Contentful Paint (LCP) measures how long it takes for the biggest visible element on a page — usually a hero image or headline — to load. Google considers anything under 2.5 seconds good. Above 4 seconds is poor. Interaction to Next Paint (INP) replaced First Input Delay (FID) in March 2024. Where FID measures the delay before a user's first click is registered, INP tracks the full responsiveness of every interaction across the page session. A good INP score is under 200 milliseconds. Cumulative Layout Shift (CLS) measures visual stability — how much page elements unexpectedly move while content loads. A score below 0.1 is good. Higher scores signal that images, ads, or embeds are pushing content around after load, which frustrates users and tanks conversions. These three metrics are a subset of Google's broader Page Experience signals, which also include HTTPS, safe browsing, and mobile usability. Core Web Vitals are the ones you can most directly control and improve. Why your clients' scores may still be poor Core Web Vitals scores vary dramatically by platform, hosting, and how a site was built. Some of the most common culprits agencies encounter: Heavy above-the-fold content . A homepage with an autoplay video, a full-width image slider, and a chat widget loading simultaneously will fail LCP every time. The browser has to resolve all of those resources before it can paint the largest element. Unstable image dimensions . When an image loads without defined width and height attributes, the browser doesn't reserve space for it. It renders the surrounding text, then jumps it down when the image appears. That jump is CLS. Third-party scripts blocking the main thread . Analytics pixels, ad tags, and live chat tools run on the browser's main thread. When they stack up, every click and tap has to wait in line — driving INP scores up. A single slow third-party script can push an otherwise clean site into "needs improvement" territory. Too many web fonts . Each font family and weight is a separate network request. A page loading four font files before rendering any text will fail LCP, especially on mobile connections. Unoptimized images . JPEGs and PNGs served at full resolution, without compression or modern formats like WebP or AVIF, add unnecessary weight to every page load. How to measure them accurately There are two types of Core Web Vitals data you should be looking at for every client: Lab data comes from tools like Google PageSpeed Insights, Lighthouse, and WebPageTest. It simulates page loads in controlled conditions. Lab data is useful for diagnosing specific issues and testing fixes before you deploy them. Field data (also called Real User Monitoring, or RUM) comes from actual users visiting the site. Google collects this through the Chrome User Experience Report (CrUX) and surfaces it in Search Console and PageSpeed Insights. Field data is what Google actually uses as a ranking signal — and it often looks worse than lab data because it reflects real-world device and connection variability. If your client's site has enough traffic, you'll see field data in Search Console under Core Web Vitals. This is your baseline. Lab data helps you understand why the scores are what they are. For clients with low traffic who don't have enough field data to appear in CrUX, you'll be working primarily with lab scores. Set that expectation early so clients understand that improvements may not immediately show up in Search Console. Practical fixes that move the needle Fix LCP: get the hero image loading first The single most effective LCP improvement is adding fetchpriority="high" to the hero image tag. This tells the browser to prioritize that resource over everything else. If you're using a background CSS image for the hero, switch it to anelement — background images aren't discoverable by the browser's preload scanner. Also check whether your hosting serves images through a CDN with caching. Edge delivery dramatically reduces the time-to-first-byte, which feeds directly into LCP. Fix CLS: define dimensions for every media element Every image, video, and ad slot on the page needs explicit width and height attributes in the HTML. If you're using responsive CSS, you can still define the aspect ratio with aspect-ratio in CSS while leaving the actual size fluid. The key is giving the browser enough information to reserve space before the asset loads. Avoid inserting content above existing content after page load. This is common with cookie banners, sticky headers that change height, and dynamically loaded ad units. If you need to show these, anchor them to fixed positions so they don't push content around. Fix INP: reduce what's competing for the main thread Audit third-party scripts and defer or remove anything that isn't essential. Tools like WebPageTest's waterfall view or Chrome DevTools Performance panel show you exactly which scripts are blocking the main thread and for how long. Load chat widgets, analytics, and ad tags asynchronously and after the page's critical path has resolved. For most clients, moving non-essential scripts to load after the DOMContentLoaded event is a meaningful INP improvement with no visible impact on the user experience. For websites with heavy JavaScript — particularly those built on frameworks with large client-side bundles — consider breaking up long tasks into smaller chunks using the browser's Scheduler API or simply splitting components so the main thread isn't locked for more than 50 milliseconds at a stretch. What platforms handle automatically One of the practical advantages of building on a platform optimized for performance is that many of these fixes are applied by default. Duda, for example, automatically serves WebP images, lazy loads below-the-fold content, minifies CSS, and uses efficient cache policies for static assets. 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