Cómo fijar el precio de un sitio web profesional

August 10, 2021
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Todo empresario atento a las tendencias de su mercado y al consumo de su público debe invertir en un sitio web que, además de informar sobre lo que la empresa vende, debe permitirle al consumidor tener una experiencia de navegación agradable.


Aun así, es habitual que los clientes toquen la puerta de las agencias pidiendo sitios web de bajo costo, demostrando una total ignorancia sobre el complejo desarrollo de un sitio.

Es decir, el cliente rara vez tiene en cuenta todo el esfuerzo, la fuerza y los recursos invertidos en la realización de una página para la web, sobre todo si tiene que satisfacer las necesidades mencionadas en el párrafo anterior.


Por lo tanto, si eres propietario de una agencia, debes saber que es importante fijar el precio de un sitio web profesional a partir del coste operativo, pero también desde la inteligencia invertida en cada etapa del desarrollo.

De este modo, el cliente verá más valor en el proyecto que tu empresa le entregará y se reducirá el riesgo de pérdida financiera. 


¿Quieres saber cómo es posible? 


Lee este artículo, en el que presentamos una guía de precios que plantea factores que pueden utilizarse como argumento para defender el precio sugerido.

QUÉ HAY QUE TENER EN CUENTA A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO DE UN SITIO WEB PROFESIONAL

Tipo de página

El briefing es la parte inicial de cualquier servicio comercial. A través de él, la agencia conoce las necesidades y deseos del cliente en relación con el servicio a contratar. Por lo tanto, en la construcción de sitios web, es esencial saber qué tipo de sitio necesita tu cliente antes de fijar el precio.

Es posible que en este briefing la idea que tiene el cliente sobre un sitio no sea exactamente la que necesita. Por lo tanto, en esta fase comercial se plantean las necesidades y los objetivos para definir la mejor propuesta, con el producto y el formato más adecuado.

En el mercado de sitios web, por ejemplo, existen las landing pages - páginas más sencillas y con mayor objetivo en conversión- y también hay páginas más complejas, que unen vitrina, portafolio y oportunidades de conversión. También hay sitios web de e-commerce que, como su nombre indica, se utilizan para vender productos y servicios, entre otras modalidades.

La comprensión del tipo y la complejidad del sitio influirá en su estructura, que puede requerir más o menos tiempo de desarrollo, soluciones tecnológicas, experiencia profesional del equipo implicado, entre otros.

Precio por día o proyecto

Hay dos opciones comunes en la prestación de servicios en el negocio de la construcción de sitios web. En la modalidad de freelancer, el profesional cobra por hora trabajada o por día. Esta tarifa diaria contabilizará no solo el coste en sí del desarrollo del proyecto, sino todo el macro coste que posee, desde el gasto en herramientas y estructura física, que debe incluirse en la tarifa diaria.

También existe la posibilidad de cobrar un valor específico por proyecto, lo cual es común para las agencias que tienen equipos de desarrollo y diseño web, y que siguen un modelo de escala e ingresos predecibles. En este caso, lo que se cobrará sobre el valor del proyecto es el coste de los recursos utilizados, widgets, aplicaciones, plantillas y otras herramientas, además de los servicios de dominio y alojamiento (en caso de que el cliente no disponga de uno) y, finalmente, el margen de ganancia sobre el coste bruto que pagará la mano de obra del equipo y de la agencia. 

Si la agencia trabaja con un site builder white label que añade varias características a tu plataforma, este valor de coste bruto puede ser mucho menor y la empresa puede cobrar un precio más centrado en el desarrollo creativo del equipo y ofrecer un valor atractivo al cliente.

En ambos casos, es necesario considerar este coste indirecto, pero que incide en el desarrollo del sitio. El desarrollador o la agencia deben preguntarse: ¿cuál es el coste de mantener mi negocio? Y, por tanto, también hay que tener en cuenta el alquiler, las tasas, los salarios de los empleados y otros gastos. Este valor debe calcularse y garantizarse mediante el pago de los proyectos que se asuman.

También es posible crear modelos de recurrencia que contemplen planes de mantenimiento a medio y largo plazo. Así, se diluye el coste del cliente, que puede pagar cuotas mensuales,  además de ofrecer un servicio de rendimiento y optimización frecuente. Es un gran consejo para abrir espacios de upsell para otros servicios de la agencia.

Experiencia en el mercado

Otro punto a tener en cuenta es la experiencia y el portafolio de tu empresa. ¿Llevas mucho tiempo en el negocio y has construido sitios web para grandes empresas? ¿Sitios que tienen éxito en su objetivo? Presenta estos datos e información al nuevo cliente como justificación del precio que estás cobrando.




Si eres nuevo en el mercado y quieres crear un portafolio, es buena idea colocar
el precio de tu servicio nivelado con lo que cobran otras agencias, sin embargo, no rebajes tu precio solo para conseguir un cliente. Trata de mantener un estándar de precios e intenta crear proyectos que sirvan de vitrina y referencia, creando una reputación que te abra las puertas a proyectos de alto nivel. Desarrollar casos de éxito es una buena práctica en este sentido, además de utilizar la propia web de la agencia para mostrar el rendimiento y la usabilidad que tu equipo es capaz de crear.

Cómo funciona el mercado local

No existe una fórmula mágica; es necesario tener en cuenta todos los factores mencionados anteriormente a la hora de calcular el precio de un sitio web profesional. Además de estos, también es interesante tomar como base los precios que realiza la competencia, conocer cómo las empresas de la región donde tu negocio actúa, trabajan y cobran por el desarrollo de sitios web. 



Esta investigación es esencial para que tu agencia no cobre más, lo que puede alejar a los clientes y dirigirlos a la competencia, o hacerte acumular pérdidas al final de muchos proyectos.

Construcción y mantenimiento

Por último, otro punto importante que conviene reforzar y aclarar al cliente es que, además de la construcción, está el mantenimiento del sitio web y que se trata de servicios diferentes con costes diferentes. El cliente puede elegir solo la construcción, o el mantenimiento y construcción. Como el mantenimiento es una actividad regular y consiste en mantener el sitio en el aire, funcionando bien, con atención incluso al pago del dominio y del alojamiento, donde se trabajará otro valor. También puedes ofrecer actualizaciones en el sitio, que también tendrán un coste aparte de lo contratado inicialmente en la construcción.

La opción de mantenimiento recurrente contribuye a una gestión más planificada y predecible, además de dar más opciones de rendimiento al cliente. Con este modelo, también es posible mantener una oferta de entrega de sitios segura con el equipo interno, sin necesidad de externalizar cada servicio de sitio vendido.

En resumen, entiende bien las necesidades de tu cliente y presenta el formato y los recursos más interesantes para esta necesidad. Sugiere también otras posibilidades que estén dentro de tu ámbito de actuación, como el alojamiento y el dominio, las actualizaciones, el mantenimiento, al fin y al cabo estos servicios pueden complementar el presupuesto de la agencia. Por último, muestra tus referencias, el valor de tu empresa en el mercado para justificar el precio cobrado.

Ahora que ya sabes cómo cobrar por la construcción de un sitio web profesional, prueba la versión gratuita de Duda, una plataforma de creación de sitios web que puede ayudar a tu empresa a reducir los costes y atraer más clientes.


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Core Web Vitals aren't new, Google introduced them in 2020 and made them a ranking factor in 2021. But the questions keep coming, because the metrics keep changing and the stakes keep rising. Reddit's SEO communities were still debating their impact as recently as January 2026, and for good reason: most agencies still don't have a clear, repeatable way to measure, diagnose, and fix them for clients. This guide cuts through the noise. Here's what Core Web Vitals actually measure, what good scores look like today, and how to improve them—without needing a dedicated performance engineer on every project. What Core Web Vitals measure Google evaluates three user experience signals to determine whether a page feels fast, stable, and responsive: Largest Contentful Paint (LCP) measures how long it takes for the biggest visible element on a page — usually a hero image or headline — to load. Google considers anything under 2.5 seconds good. Above 4 seconds is poor. Interaction to Next Paint (INP) replaced First Input Delay (FID) in March 2024. Where FID measures the delay before a user's first click is registered, INP tracks the full responsiveness of every interaction across the page session. A good INP score is under 200 milliseconds. Cumulative Layout Shift (CLS) measures visual stability — how much page elements unexpectedly move while content loads. A score below 0.1 is good. Higher scores signal that images, ads, or embeds are pushing content around after load, which frustrates users and tanks conversions. These three metrics are a subset of Google's broader Page Experience signals, which also include HTTPS, safe browsing, and mobile usability. Core Web Vitals are the ones you can most directly control and improve. Why your clients' scores may still be poor Core Web Vitals scores vary dramatically by platform, hosting, and how a site was built. Some of the most common culprits agencies encounter: Heavy above-the-fold content . A homepage with an autoplay video, a full-width image slider, and a chat widget loading simultaneously will fail LCP every time. The browser has to resolve all of those resources before it can paint the largest element. Unstable image dimensions . When an image loads without defined width and height attributes, the browser doesn't reserve space for it. It renders the surrounding text, then jumps it down when the image appears. That jump is CLS. Third-party scripts blocking the main thread . Analytics pixels, ad tags, and live chat tools run on the browser's main thread. When they stack up, every click and tap has to wait in line — driving INP scores up. A single slow third-party script can push an otherwise clean site into "needs improvement" territory. Too many web fonts . Each font family and weight is a separate network request. A page loading four font files before rendering any text will fail LCP, especially on mobile connections. Unoptimized images . JPEGs and PNGs served at full resolution, without compression or modern formats like WebP or AVIF, add unnecessary weight to every page load. How to measure them accurately There are two types of Core Web Vitals data you should be looking at for every client: Lab data comes from tools like Google PageSpeed Insights, Lighthouse, and WebPageTest. It simulates page loads in controlled conditions. Lab data is useful for diagnosing specific issues and testing fixes before you deploy them. Field data (also called Real User Monitoring, or RUM) comes from actual users visiting the site. Google collects this through the Chrome User Experience Report (CrUX) and surfaces it in Search Console and PageSpeed Insights. Field data is what Google actually uses as a ranking signal — and it often looks worse than lab data because it reflects real-world device and connection variability. If your client's site has enough traffic, you'll see field data in Search Console under Core Web Vitals. This is your baseline. Lab data helps you understand why the scores are what they are. For clients with low traffic who don't have enough field data to appear in CrUX, you'll be working primarily with lab scores. Set that expectation early so clients understand that improvements may not immediately show up in Search Console. Practical fixes that move the needle Fix LCP: get the hero image loading first The single most effective LCP improvement is adding fetchpriority="high" to the hero image tag. This tells the browser to prioritize that resource over everything else. If you're using a background CSS image for the hero, switch it to anelement — background images aren't discoverable by the browser's preload scanner. Also check whether your hosting serves images through a CDN with caching. Edge delivery dramatically reduces the time-to-first-byte, which feeds directly into LCP. Fix CLS: define dimensions for every media element Every image, video, and ad slot on the page needs explicit width and height attributes in the HTML. If you're using responsive CSS, you can still define the aspect ratio with aspect-ratio in CSS while leaving the actual size fluid. The key is giving the browser enough information to reserve space before the asset loads. Avoid inserting content above existing content after page load. This is common with cookie banners, sticky headers that change height, and dynamically loaded ad units. If you need to show these, anchor them to fixed positions so they don't push content around. Fix INP: reduce what's competing for the main thread Audit third-party scripts and defer or remove anything that isn't essential. Tools like WebPageTest's waterfall view or Chrome DevTools Performance panel show you exactly which scripts are blocking the main thread and for how long. Load chat widgets, analytics, and ad tags asynchronously and after the page's critical path has resolved. For most clients, moving non-essential scripts to load after the DOMContentLoaded event is a meaningful INP improvement with no visible impact on the user experience. For websites with heavy JavaScript — particularly those built on frameworks with large client-side bundles — consider breaking up long tasks into smaller chunks using the browser's Scheduler API or simply splitting components so the main thread isn't locked for more than 50 milliseconds at a stretch. What platforms handle automatically One of the practical advantages of building on a platform optimized for performance is that many of these fixes are applied by default. Duda, for example, automatically serves WebP images, lazy loads below-the-fold content, minifies CSS, and uses efficient cache policies for static assets. As of May 2025, 82% of sites built on Duda pass all three Core Web Vitals metrics — the highest recorded pass rate among major website platforms. That baseline matters when you're managing dozens or hundreds of client sites. It means you're starting each project close to or at a passing score, rather than diagnosing and patching a broken foundation. How much do Core Web Vitals actually affect rankings? Honestly, they're a tiebreaker — not a primary signal. Google has been clear that content quality and relevance still dominate ranking decisions. A well-optimized site with thin, irrelevant content won't outrank a content-rich competitor just because its CLS is 0.05. What Core Web Vitals do affect is the user experience that supports those rankings. Pages with poor LCP scores have measurably higher bounce rates. Sites with high CLS lose users mid-session. Those behavioral signals — time on page, return visits, conversions — are things search engines can observe and incorporate. 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