A geração de leads é essencial no marketing digital. Ela permite identificar pessoas potencialmente interessadas no seu produto ou serviço. E essas pessoas podem potencialmente ser convertidas em clientes pagantes.
Só que nem todo visitante que chega a um site está nesse estágio do funil de marketing e vendas. De acordo com um estudo da Adobe Marketo,
cerca de 95% dos visitantes que chegam a um site ainda não estão prontos para comprar.
A boa notícia é que muitos desses visitantes estão dispostos a fornecer suas informações de contato. E essa é uma ótima oportunidade para que as empresas construam uma relação de confiança.
É possível fazer isso educando o visitante sobre o setor no qual a empresa atua, dando informações sobre o crescimento dos seus negócios e destacando os bens e serviços que são oferecidos. Ou seja, nutrindo esse lead.
Leads nutridos ao longo do funil de marketing e vendas gastam 47% mais do que leads que chegaram a um site sem passar pelo funil.
Mas para fazer isso, antes de mais nada você precisa atrair a atenção desse lead, identificá-lo e ter formas de entrar em contato com ele, certo? É aí que entram as ferramentas de geração de leads como Hello Bar e outras. Elas trabalham para capturar o interesse do público e as suas informações de contato em um processo automatizado.
Nesse artigo, vamos apresentar em detalhes como funciona a Hello Bar e outras 6 ferramentas de geração de leads. Elas são fundamentais para ajudar profissionais de marketing digital a identificar e cultivar clientes em potencial. Antes disso, traremos alguns números e lembraremos da importância da geração de leads. Chega junto!
Leads é como o mundo de vendas e marketing chama os clientes em potencial. Gerar esses leads não é tarefa fácil. Quase 80% dos empresários estão insatisfeitos com suas estratégias de geração de leads.
A geração de leads é uma das etapas iniciais para criar novas oportunidades de venda. Por isso, pensar em estratégias para gerar leads é praticamente essencial para manter qualquer negócio sustentável e funcionando.
Mas os leads não são apenas aqueles clientes que estão prontos para comprar. Eles também incluem pessoas que podem precisar da solução, mas ainda não chegaram ao fundo do funil de vendas.
Para empresas B2B, a geração de leads é ainda mais importante. Isso porque algumas estatísticas indicam que, em geral,
73% dos leads que estão pesquisando uma solução B2B ainda não estão prontos para a venda.
As ferramentas de geração de leads como Hello Bar são programas que automatizam e organizam ações de atração de potenciais clientes. Elas atuam na execução da estratégia de marketing idealizada para as primeiras etapas e interações do funil de marketing.
Alguns dos benefícios das ferramentas de geração de leads incluem:
Essas ferramentas podem ter diferentes abordagens, como a geração de lead on-page, de Marketing de Conteúdo, CRO, email marketing, de pesquisa de palavra-chave ou de gerenciamento completo.
Ao escolher qual das ferramentas de geração de leads adotar, considere:
É claro que as especificidades do seu negócio também devem ser consideradas, assim como a autoridade da empresa desenvolvedora da ferramenta.
Confira abaixo uma lista com as principais ferramentas para geração de leads que todo site deve ter.
Criada pelo guru do marketing digital, Neil Patel, a
Hello Bar é uma das principais ferramentas de captura de e-mails disponíveis atualmente. Ela promete aumentar as inscrições e vendas por e-mail em cerca de 75-85%.
A Hello Bar possibilita, entre outras coisas, criar um pop-up de captura de e-mail que aparece para o leitor assim que ele entra no site. Ou até mesmo deixar uma barra fixa no canto superior ou inferior com uma oferta de e-book para ajudar na geração de leads.
Os usos são infinitos - dependem da maturidade da estratégia de marketing digital da empresa e dos objetivos que ela precisa atingir.
A ferramenta encanta pela simplicidade. Tudo o que é necessário para começar é inserir o URL do site. Em seguida, a Hello Bar mostrará como fazer uma exibição e inserir códigos.
A
Hello Bar está disponível na app store da Duda e pode ser facilmente instalada nos sites criados na plataforma.
O
HubSpot é geralmente o ponto de partida para a geração de leads. É uma ferramenta completa para que os profissionais de marketing gerem leads e os convertam em vendas.
Da captura dos leads com chatbots a insights de marketing digital por meio de um dashboard completo para relatórios, a solução possibilita fazer a gestão completa do ciclo de marketing e vendas.
O HubSpot combina os fundamentos da criação de formulários com a tecnologia para oferecer aos usuários uma capacidade mais avançada do que os criadores de formulários on-line comuns. É uma das melhores ferramentas de geração de leads que combina ferramentas de CRM, marketing e vendas para desenvolver campanhas orientadas a dados.
O software inclui email marketing, SEO, automação de marketing, mídias sociais, análises, landing pages e blogs para inbound marketing.
Os recursos do HubSpot fornecem uma maneira de criar fluxos de trabalho automatizados e gerenciar contas de mídia social e campanhas de email. Quando alguém preenche seu formulário, ele é automaticamente direcionado ao CRM gratuito da HubSpot. Uma vez lá, você pode definir tarefas de lembrete, enviar e-mails personalizados e ligar para eles. Isso essencialmente ajuda você a gerenciar e nutrir a lealdade do seu público, e os transforma em clientes.
O HubSpot é ideal para empresas de todos os tamanhos, como uma ferramenta para converter o tráfego do site em leads e clientes, além de otimizar estratégias com base nos resultados.
O
Optinmonster é uma ferramenta de geração de leads bastante utilizada e popular em diferentes setores. O serviço está equipado com uma biblioteca intuitiva e modelos pop-up que incluem sobreposições, barras superiores/inferiores, armários de conteúdo, barras flutuantes, etc.
Às vezes, simplesmente adicionar um formulário de inscrição a um site não funciona bem, pois muitos usuários ignoram esses formulários. Sem um plug-in de geração de leads, uma grande porcentagem de pessoas que visitam seu site pode nunca mais voltar. Mas com um ótimo plugin, esses visitantes podem ser convertidos em clientes e assinantes.
Por isso, o Optinmonster usa uma tecnologia de detecção de comportamento que ajuda a mostrar as campanhas certas aos visitantes certos. Dessa forma, garante que os formulários de inscrição sejam exibidos quando os visitantes tiverem mais chances de se inscrever na sua lista de e-mails.
Além disso, essa ferramenta trabalha para aumentar as visualizações da página redirecionando os visitantes envolvidos para as páginas mais populares. Dessa forma, ajuda a transformar visitantes de primeira viagem em visitantes regulares, criando conexões com eles e incentivando-os a visitar mais.
O Optinmonster é uma ferramenta online para geração de leads com ampla diversidade de integrações. Ela permite conectar sua ferramenta com sistemas de automação de email marketing, CRM, entre outros.
A solução tem versões para indústria, e-commerce e agências, mas não existe suporte ou atendimento no Brasil.
O
Leadfeeder é uma ferramenta de vendas B2B que informa sobre as empresas que visitam um site e o que elas estão procurando. Ele se conecta ao Google Analytics para determinar e identificar quem - e de qual empresa - é o visitante de um site.
Além disso, ele se incorpora a outros CRMs e ferramentas de email para fornecer dados extras que se ajustam ao seu processo de gerenciamento já instalado.
O Leadfeeder cria códigos de rastreamento independentes, identificando o endereço IP dos visitantes. Essa ação permite vários tipos de pesquisa – portanto, fornece várias maneiras de identificar a empresa ou empresa que visita determinado site usando um banco de dados adicional.
Como a ferramenta tem o endereço IP exato das empresas, os resultados retornados são mais precisos e fornecem uma melhor taxa de identificação. Essas informações incluem como o visitante encontrou você, o local do visitante, o número de páginas visualizadas e os possíveis contatos para acessar.
É por isso que o Leadfeeder é uma excelente ferramenta de geração de leads – oferece aos negócios B2B uma maneira de conhecer as empresas que visitam seus sites e fornece uma lista de possíveis clientes em potencial.
Possui uma versão gratuita com um número de soluções e manutenção de dados reduzidos. Seu foco, porém, é apenas no B2B.
O
Crazy Egg permite que você veja como seus visitantes estão interagindo com seu site para que você possa colocar geradores de leads exatamente onde seus visitantes clicam mais.
Como funciona? A ferramenta fornece um mapa de calor que mostra exatamente como os usuários estão navegando no site.
Ao observar as interações que os consumidores têm com suas páginas, você pode ver onde há falhas no seu funil de marketing e vendas. Ao encontrar esses buracos, poderá corrigi-los facilmente usando outras ferramentas de geração de leads.
A análise produzida pela Crazy Egg pode ajudar a determinar qual recurso pode ser melhor para incluir em determinadas páginas.
O Crazy Egg também oferece informações sobre a origem de seus visitantes, fornecendo informações valiosas sobre seus leads antes de capturá-los. Você pode ver onde seus visitantes estão localizados, quais sites estão direcionando-os para você e aprender mais sobre o processo que os leva a encontrar o seu site.
Essas informações são condensadas em relatórios fáceis de ler, que informam todos os dados coletados em formatos amigáveis.
A
Leadster é uma plataforma de marketing conversacional que promete triplicar a geração de leads de um site.
Para isso, utiliza ferramentas inteligentes, como os chatbots, para possibilitar uma comunicação um-para-um e imediata. A ideia é que os leads possam se comunicar com a empresa no momento em que quiserem, sem precisar ter que esperar por um retorno.
O que a Leadster faz é basicamente transformar o formulário de contato em uma conversa amigável entre a empresa e seu cliente, de forma automática e disponível 24 horas por dia. Assim, a experiência do usuário fica mais dinâmica e interativa, com um engajamento até 4x maior.
Com a Leadster é possível criar chatbots que conversam de forma personalizada com o público de diferentes interesses que acessa o site. As personalizações e roteiros de perguntas e respostas são criados diretamente na plataforma, com poucos cliques.
A plataforma também oferece modelos de fluxos e chamadas prontos, testados e comprovados em outros websites. Depois de trazer o visitante para dentro da conversa e captar os seus dados, o assistente virtual segue com as perguntas de qualificação, para separar os leads mais interessantes para o contato comercial.
As vantagens do uso da ferramenta são:
A maioria das ferramentas de geração de leads possui integrações com diversos construtores de sites. A
Hello Bar já está disponível na Duda App Store e pode ser instalada facilmente.
Entretanto, não adianta ter uma ótima ferramenta de captura de leads se o site não possui uma boa velocidade de carregamento. Mais de 15 mil agências digitais e empresas ao redor do mundo deram adeus aos sites lentos e cheios de problemas de segurança. Sabe como? Elas adotaram a Duda.
A estratégia de captação de leads fica completa com os
recursos de personalização da Duda. Com poucos cliques você é capaz de:
Não é o sonho de toda agência digital entregar esse nível de estratégia para os seus clientes? A Duda pode ajudar você a chegar lá. Faça um
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