La generación de leads es esencial en el marketing digital. Te permite identificar a las personas que están potencialmente interesadas en tu producto o servicio. Y esas personas pueden convertirse potencialmente en clientes.
Pero no todos los visitantes de un sitio web están en esa fase del embudo de marketing y ventas. Según un estudio de Adobe Marketo, alrededor del 95% de los visitantes que llegan a un sitio web aún no están preparados para comprar.
La buena noticia es que muchos de estos visitantes están dispuestos a proporcionar su información de contacto. Y eso es una gran oportunidad para que las empresas establezcan una relación de confianza.
Puedes hacerlo informándole al visitante sobre el sector en el que opera la empresa, proporcionando información sobre tu crecimiento empresarial y destacando los productos y servicios que se ofrecen. En otras palabras, nutriendo a ese lead. Los Leads nutridos a lo largo del embudo de marketing y ventas gastan un 47% más que los leads que llegan a un sitio web sin pasar por el embudo.
Para ello, en primer lugar hay que atraer la atención del lead, identificarlo y tener medios para entrar en contacto. Ahí es donde entran en juego las herramientas de generación de leads como Hello Bar y otras. Ellas trabajan para captar el interés de la audiencia y su información de contacto en un proceso automatizado.
En este artículo, presentaremos en detalle cómo funcionan Hello Bar y otras 6 herramientas de generación de leads. Ellas son fundamentales para ayudar a los profesionales en marketing digital a identificar y atender clientes potenciales.
Sin embargo, antes de eso, te traeremos algunos datos para justificar la importancia de la generación de leads. ¡Vamos!
Los leads son lo que el marketing y las ventas llaman de clientes potenciales. Generar leads no es tarea fácil. Casi el 80% de los empresarios están insatisfechos con sus estrategias de generación de leads.
La generación de leads es uno de los pasos iniciales para crear nuevas oportunidades de venta. Por lo tanto, pensar en estrategias para generar leads es prácticamente esencial para mantener cualquier negocio sostenible y en funcionamiento.
No obstante, leads no son solo aquellos clientes que están listos para comprar. También incluyen a personas que pueden necesitar la solución, pero que aún no han llegado al fondo del embudo de ventas.
Para las empresas B2B, la generación de leads es aún más importante. Esto se debe a que algunas estadísticas indican que, en general,
el 73% de los leads que están buscando una solución B2B aún no están preparados para realizar la venta.
Las herramientas de generación de leads como Hello Bar, son programas que automatizan y organizan acciones para atraer a clientes potenciales. Se enfocan en la ejecución de la estrategia de marketing idealizada para las primeras etapas e interacciones del embudo de marketing.
Algunas de las ventajas de las herramientas de generación de leads son:
Estas herramientas pueden adoptar diferentes enfoques, como: generación de leads por página, Marketing de Contenidos, CRO, email marketing, búsqueda de palabras clave o gestión completa.
A la hora de elegir cuál de las herramientas de generación de leads adoptar, ten en cuenta:
Por supuesto, también hay que tener en cuenta las particularidades del negocio, así como la autoridad de la empresa que desarrolla la herramienta.
Échale un vistazo a continuación, a la lista con las principales herramientas para la generación de leads que todo sitio web debe tener.
Creada por el gurú del marketing digital, Neil Patel,
Hello Bar es una de las principales herramientas de recopilación de correos electrónicos disponibles en la actualidad. Promete aumentar las suscripciones y las ventas por email en un 75-85%.
Hello Bar permite, entre otras cosas, crear un pop-up de recolección de email que le aparece al lector nada más entrar en el sitio web. O incluso dejar una barra fija en la esquina superior o inferior con una oferta de e-book para ayudar a la generación de leads.
Los usos son infinitos - depende de la madurez de la estrategia de marketing digital de la empresa y de los objetivos que se deban alcanzar.
La herramienta encanta por su sencillez. Todo lo que se necesita para empezar es introducir la URL del sitio web. A continuación, Hello Bar te mostrará cómo exhibir e introducir códigos.
Hello Bar está disponible en la app store de Duda y puede instalarse fácilmente en los sitios web creados en la plataforma.
HubSpot suele ser el punto de partida para la generación de leads. Es una herramienta completa para que los profesionales de marketing generen leads y los conviertan en ventas.
Desde la captación de leads con chatbots hasta insights de marketing digital a través de un completo dashboard para la elaboración de informes, la solución permite realizar una gestión completa del ciclo de marketing y ventas.
HubSpot combina los fundamentos de la creación de formularios con la tecnología para ofrecer a los usuarios una capacidad más avanzada que los creadores de formularios online ordinarios. Es una de las mejores herramientas de generación de leads que combina herramientas de CRM, marketing y ventas para desarrollar campañas basadas en datos.
El software incluye email marketing, SEO, automatización del marketing, redes sociales, análisis, landing pages y blogs para inbound marketing.
Las funciones de HubSpot permiten crear flujos de trabajo automatizados y gestionar cuentas de redes sociales y campañas de email. Cuando alguien rellena tu formulario, es dirigido automáticamente al CRM gratuito de HubSpot. Una vez allí, puedes establecer tareas de recordatorio, enviarles emails personalizados y contactarlos. Esto te ayuda esencialmente a gestionar y nutrir la fidelidad de tu público, para convertirlos en clientes.
HubSpot es ideal para empresas de todos los tamaños, como herramienta para convertir el tráfico del sitio web en leads y clientes, y optimizar las estrategias en función de los resultados.
Optinmonster es una herramienta de generación de leads muy utilizada y popular en diferentes sectores. El servicio está equipado con una biblioteca intuitiva y modelos pop-up que incluyen superposiciones, barras superiores/inferiores, casilleros de contenido, barras flotantes, etc.
A veces, el simple hecho de añadir un formulario de inscripción a un sitio web no funciona bien, ya que muchos usuarios ignoran estos formularios. Sin un plugin de generación de leads, es posible que un gran porcentaje de las personas que visitan tu sitio web nunca regresen. Pero con un gran plugin, esos visitantes pueden convertirse en clientes y suscriptores.
Por eso, Optinmonster utiliza una tecnología de detección de comportamientos que ayuda a mostrar las campañas adecuadas a los visitantes adecuados. De este modo, se asegura que los formularios de suscripción se muestren cuando los visitantes tienen más probabilidades de inscribirse en tu lista de email.
Además, esta herramienta trabaja para aumentar las visitas a la página al redirigir a los visitantes comprometidos a las páginas más populares. De este modo, ayuda a convertir a los que hacen su primera visita en visitantes habituales, estableciendo conexiones con ellos y animándoles a que te visiten más.
Optinmonster es una herramienta de generación de leads online con una amplia gama de integraciones. Te permite conectar tu herramienta con sistemas de automatización de email marketing, CRM, entre otros.
La solución tiene versiones para la industria, el comercio electrónico y las agencias, pero no posee soporte ni servicio en algunos países de Latinoamérica.
Leadfeeder es una herramienta de ventas B2B que informa sobre las empresas que visitan un sitio web y lo que buscan. Se conecta a Google Analytics para determinar e identificar quién -y de qué empresa- es el visitante del sitio web.
Además, se incorpora con otros CRMs y herramientas de email para proporcionar datos adicionales que se adaptan a tu proceso de gestión ya instalado.
Leadfeeder crea códigos de seguimiento independientes identificando la dirección IP de los visitantes. Esta acción permite múltiples tipos de búsqueda, por lo que proporciona múltiples formas de identificar la empresa o negocio que visita un determinado sitio web utilizando una base de datos adicional.
Como la herramienta dispone de la dirección IP exacta de las empresas, los resultados devueltos son más precisos y proporcionan un mejor índice de identificación. Esta información incluye la forma cómo el visitante te encontró, la ubicación del visitante, el número de páginas visitadas y los posibles contactos de acceso.
Por ello, Leadfeeder es una excelente herramienta de generación de leads: les ofrece a las compañías B2B una forma de conocer a las empresas que visitan sus sitios web y les proporciona una lista de posibles clientes potenciales.
Tiene una versión gratuita con un número reducido de soluciones y mantenimiento de datos. Sin embargo, se centra únicamente en el segmento B2B.
Crazy Egg te permite ver cómo tus visitantes están interactuando con tu sitio web para que puedas colocar generadores de leads exactamente donde tus visitantes hacen más clic.
¿Cómo funciona? La herramienta proporciona un mapa de calor que muestra exactamente cómo navegan los usuarios por el sitio web.
Al observar las interacciones que los consumidores tienen con tus páginas, puedes ver dónde hay fallas en tu embudo de marketing y ventas. Al encontrar estos agujeros, puedes solucionarlos fácilmente utilizando otras herramientas de generación de leads.
El análisis producido por Crazy Egg puede ayudar a determinar qué recurso sería mejor incluir en determinadas páginas.
Crazy Egg también ofrece información sobre la procedencia de tus visitantes, al darte información valiosa sobre tus leads antes de recopilarlos. Puedes ver dónde se encuentran tus visitantes, qué sitios web les dirigen a ti y conocer mejor el proceso que les lleva a encontrar tu sitio web.
Estas informaciones se condensan en informes fáciles de leer, que informan de todos los datos recopilados en formatos fáciles de usar.
Leadster es una plataforma de marketing conversacional que promete triplicar la generación de leads de un sitio web.
Para ello, utiliza herramientas inteligentes, como chatbots, que permiten una comunicación personalizada e inmediata. La idea es que los leads puedan comunicarse con la empresa en el momento en que lo deseen, sin tener que esperar una respuesta.
Lo que hace Leadster es, básicamente, convertir el formulario de contacto en una conversación amistosa entre la empresa y su cliente, de forma automática y disponible las 24 horas del día. Así, la experiencia del usuario se vuelve más dinámica e interactiva, con un compromiso hasta 4 veces mayor.
Con Leadster es posible crear chatbots que conversen de forma personalizada con el público de diferentes intereses que accede al sitio web. Las personalizaciones y los guiones de preguntas y respuestas se crean directamente en la plataforma, con unos pocos clics.
La plataforma también ofrece plantillas listas para los flujos y las mensiones, probadas y comprobadas en otros sitios web. Después de introducir al visitante en la conversación y recopilar sus datos, el asistente virtual sigue con las preguntas de calificación, para separar los leads más interesantes para el contacto comercial.
Las ventajas de utilizar la herramienta son:
La mayoría de las herramientas de generación de leads tienen integraciones con varios constructores de sitios web.
Hello Bar ya está disponible en la Duda App Store y se puede instalar fácilmente.
Sin embargo, de nada sirve tener una gran herramienta de captación de leads si tu sitio web no tiene una buena velocidad de carga. Más de 15.000 agencias digitales y empresas de todo el mundo han dicho adiós a los sitios web lentos y llenos de problemas de seguridad. ¿Sabes cómo? Adoptaron Duda.
La estrategia de captación de leads se completa con los recursos de personalización de Duda. Con unos pocos clics puedes:
¿No es el sueño de toda agencia digital ofrecer este nivel de estrategia a sus clientes? Duda puede ayudarte a conseguirlo. Haz una prueba gratuita ahora y comprueba cómo la plataforma es el mejor constructor de sitios web para las agencias que quieren ayudar a sus clientes a generar leads y vender más.
